Как делается реклама «лучших финансовых компаний»
Что такое реклама? Это управление вниманием и смещение относительных важностей, существующих в сознании человека. Узнайте, чего хочет, к чему стремится человек. Что является особенно важным с его точки зрения. И, соответственно, узнайте, чего он не хочет, боится, избегает, с чем он борется. А потом просто обращайте его внимание на первое, и отвлекайте от второго. Пусть его бросает то в жар, то в холод между этими полярностями. Пусть он начнет беспорядочно, неосознанно действовать, кидаясь из крайности в крайность. На большинство людей такая стратегия воздействует безотказно.
Так работает выпрямитель переменного тока, преобразующий его в постоянный. На самом деле ничего он не «преобразует»: просто импульсы тока в одном направлении пропускаются, а в противоположном — нет. Полярность все равно присутствует, однако она сокрыта. Вся природа аналогична …
Точно такой же механизм используется для создания имиджа (образа) «лучшей финансовой компании», «лучшего финансового брокера», «топ — позиции в рейтинге лучших ПИФов» и т.д.
ВАЖНО: обратите внимание: имидж, образ ( то, что Вы должны представлять себе, что Вы должны думать о чем-то) — создается кем-то другим! Фактически Вас провоцируют, заставляют думать определенным (иноопределенным) образом. Через манипулирование Вашим вниманием и созданием трудностей для рациональной оценки поступающей информации.
Пример.
Некоторое время назад, я заметил (первая задача рекламщика — привлечь внимание) рекламу одного ПИФа (паевого инвестиционного фонда, управляемого, согласно рекламе, «западными специалистами»). Там говорилось: за год наши пайщики заработали 276% (цитирую по памяти, порядок цифр был именно такой). (Вторая задача рекламщика — ошарашить клиента упущенными возможностями: смотри — другие уже получили то, чего ты так желал. Ты уже почти опоздал, но если поторопишься … (Третья задача — спровоцировать на действие).
Через год, когда рынок уже несколько месяцев падал, я увидел ту же рекламу, на первый взгляд — ту же. (Еще одна задача рекламщика — сместить внимание, затруднить анализ информации. Как в рекламе сигарет — даже зная, что там должно быть написано о вреде курения, не всегда и не сразу рассмотришь этот текст). Там говорилось за два года наши пайщики заработали 276%! Что, впрочем, то же неплохо, когда кругом только и твердят на финансовм крнизисе! («Создавай разницу, управляя вниманием» — еще одна рабочая заповедь рекламщика).
На исходе второго года эта реклама исчезла. То же, впрочем, показательно — на кого она была рассчитана. 276% за три года для профессионала …для профессионала здесь комментарии не нужны. А вот «человека с улицы» такой финансовый стриптиз уже не очень сильно возбуждает. Да уже и заметить могут «рекламную фишку». Взгляните на график индекса ММВБ и узнайте, о каком промежутке времени идет речь.
P.S. от 17.03.2009
«»Иди и смотри». Или, как настаивал Человек без паспорта,: «Нет, Вы поезжайте в Киев и спросите. Нет, Вы поезжайте — и спросите! И Вам скажут!». Если Вы все-таки не поленились и взглянули на тогдашний рейтинг ПИФов и поняли, о чьей рекламе шла речь, то зайдите на тот сайт еще раз и … Какую доходность за последние, например, 2 года показывает этот ПИФ?!..
«Если на клетке с тигром видишь надпись»лев» — не верь глазам своим!» Еще в школьные годы, прочитав этот афоризм братьев Жемчужниковых и А.Толстого, я задумался. А чему, собственнно, не верить? Тому, что написано, или тому, что видишь? Теперь, спустя треть века мне понятна ирония и глубокий смысл этой маскимы.
P.S. от 09.06.2009
Я не поленился и сегодня зашел на сайт национальной лиги управляющих, публикующих рейтинг доходности паевых инвестиционных фондов. За последние 5 лет доходность упомянутой компании составила — (минус) 2,89%. Может я обмишурился, подумалось мне. И я посмотрел доходность за 3 года: — (минус) 88,91% … «Не может быть!», — воскликнул я, и посмотрел доходность за 2 года: — (минус) 73,16% … «Не верь глазам своим!», — сказал я себе и посмотрел на доходность за последний год: — (минус) 71,25% … Что ж, «Стабильность — признак мастерства», как говаривал мой спортивный тренер, когда я в третьей попытке сбивал планку.
Вообще, это очень терапевтичный сайт. Когда в очередной раз взглянете на исторические данные рынка российских акций и подумаете: «Вот сколько люди зарабатывают, а я …Эх!», — зайдите на этот сайт и пощелкайте мышкой, чтобы увидеть, сколько зарабатывают профессионалы … Это гораздо полезней для Вашего кошелька, чем слушать басни про » потенциальную доходность биржевой торговли» и верить рыночным «гуру», единственный источник дохода которых — Ваша оплата их семинаров.