Феномен единственной сделки:»убийца торгового счета №1″
Обновлено 21.07.2008
Анализируя свою биржевую торговлю, ее результаты, причины побед и опражений, собственную психологию — собственно, самого себя, я обнаружил «убийцу торгового счета № 1».
Если взглянуть на современную жизнь в целом, можно обнаружить одно общее явление — какой-бы области это не касалось. Общество «настроено» так, чтобы осознание человека становилось все уже и уже. В частности, его восприятие времени.
(Я взял слово «настроено» в кавычки, потому, что оно не само настроено — его кто-то настраивает …)
Человека гипнотизируют: ты живешь только одну жизнь — хватай, не упусти свое, потом будет поздно.
И этот гипноз заходит еще дальше. «До 18 (21) года ты еще несовершеннолетний, после 50 — 60 ты уже старик. Спеши! Торопись! А то не успеешь!» Из оставшихся 30 — 40 лет человек спит не менее трети, плюс удовлетворение естественных потребностей, плюс то, плюс это, плюс (ненавистная) работа — остается «на себя» лет 5 — максимум, а то и меньше …
Знакомо? Если нет — включите «одноглазого гуру» и посмотрите немножко.
Исходя из такого «понимания» жизни — какие психологические импульсы влекут человека на фондовый рынок или любой другой (рынок валюты, рынок фьючерсов и т.п)? Какое основное желание стремится реализовать трейдер — новичок?
Еще более широкий вопррс: чем отличается психология неудачника, теряющего деньги, от зрелого трейдера, научившегося выкачивать с рынка деньги — регулярно и в достаточных количествах?
Работая на бирже я в течение нескольких лет наблюдал, как около пункта обмена валюты на Мясницкой работала банда «кидал». Выходя на крыльцо биржи (случайная выборка), я минимум один раз в два дня наблюдал какую-нибудь душещипательную сцену с криками, слезами и т.п. Значит (статистически) кидалы «зарабатывали» много и регулярно.
На чем попадались «обманутые вкладчики» и кто их обманывал? Фраза, которую я наиболее часто слышал от кидал, проходя мимо была: «Пожалуйста, проходите! Вам по лучшему курсу? Крупная сумма?»
Люди попадались на глупости и жадности (одно от другого неотделимо). Они теряли крупные, очень крупные суммы, погнавшись за … Однажды я прикинул разницу курсов в обменнике и той, которую предлагали кидалы, умножил на некоторую усредненную сумму, предлагавшуюся к обмену. На какой мелочи «горели» эти клиенты кидал! Соотношение прибыль — убыток в их «сделках» было просто ужасающее!
Они испытывали неодолимый психологический зуд одномоментного обогащения. В их мозгах сверкали огненные буквы: «Жизнь коротка, бери свое прямо сейчас! Кто не рискует, тот не пьет шампанское! Торопись, а то другие опередят!»
Удивительно, что эти люди проходили через услуги кидал непрекращающейся чередой в течение нескольких лет.Частенько, пока одного клиента кидали в одном углу вестибюля, в в другом углу уже начинали «окучивать» следующего …
«Все и сразу». «Или сейчас, или никогда». «Не упусти свой шанс».
Человек, одурманен массовым гипнозом современного общества, Однако, где-то глубоко внутри он, чувствующий фальшивость происходящего, инстинктивно стремится вырваться из этого жуткого соотношения: 5 лет на себя, а остальное на … кого?! И сделать это он пытается одним импульсивным, отчаянным прыжком.
В биржевой торговле — это психологический феномен, который я назвал «феномен единственной сделки».
Глядя на прошлые графики цен акций, валют, человек что-то умножает и прибавляет в уме (конечно — не делит и не вычитает) и вдруг к нему снисходит откровение (не без любезной помощи биржевых «зазывал», специализирующихся на изощренной рекламе услуг «личного брокера», «доверительного управления», «торговли вместе с профоссионалами» и пр.): вот оно! ОДНА СДЕЛКА — И Я БОГАТ!!! И тогда я уже не должен буду «пахать на этих козлов». Побережье Ривьеры, смуглые красотки начинают мелькать перед его затуманенным взором.
Глядя на то, чего уже нет, человек пытается увидеть то, чего еще нет.
Психологически неудачник стремится вырваться откуда, где он находится, чтобы попасть туда, где его нет. ОДНИМ прыжком. Настолько ненавистно, непереносимо для него его текущее окружение. Очень напоминает попытку человека, впервые надевшего боксерские перчатки и узнавшего, сколько получает за ОДИН бой чемпион мира, выйти на ринг и ОДНИМ неимоверным, сказочным, отчаянным усилием как-то изловчиться и свалить супертяжеловеса! И сорвать куш!!!
Но супертяжеловес почему-то не хочет попасть под «нокаутирующий» удар новичка … По какой-то странной, необъяснимой причине завсегдатаи биржи не хотят отдавать новичку свои деньги. Странно …
Отрицание. Сравнение. Контраст.
Чем более психологически неприемлема для человека существующая ситуация, состояние, тем сильнее отрицает он существующее состояние. Тем сильнее стремится он к некоторой противоположности. Тем легче попадается он даже на самом малом отличии. Тем легче делает он из мухи слона. Ну а уж если ему покажется, что «это ШАНС» …
Дискретность в сознании новичка приводит к «обезьянним прыжкам». У него всегда: так: «или — или».
Он психологически не может ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ проиграть — даже в единственной сделке. Это напомнит ему всю череду потерь в его жизни. ВСЕ неудачи опять свалятся на него в этой ЕДИНСТВЕННОЙ СДЕЛКЕ. Он не может позволить себе похоронить эту мечту о «настоящей жизни». Может быть даже, что эта мечта — единственное, что еще удерживает его среди живущих …
Страшная смесь внутренних переживаний, психологический конгломерат крайней степени отчаяния, неприятия того, что есть и надежды на то, чего нет.
Суженное сознание, стремящееся в одну точку, отсутствие в мышлении фактора времени, какой-либо рациональности. Это не позволяет неудачнику взглянуть на процесс биржевой торговли как на ПРОЦЕСС, как на то, что имеет начало и продолжение. Или как на Дао — в терминах древних мудрецов. Как на бизнес, вид деятельности, которому можно научиться и которым можно заниматься и, может быть (как и в любом бизнесе) достичь высот или испытать поражение. Получить опыт.
Мышление в терминах единственной сделки толкает на отчаянные поступки, рискованные, ничем не прикрытые, незащищенные сделки. И если в первой «единственной сделке» новичку улыбнется удача — считайте, что дни его на бирже сочтены. Это лишь подкрепит его сумасшедщую точку зрения на рынок и жизнь.